TEkST: kARIN SCHAPER FOTO RuuD JONkERS 'Een premiumactie moet je kunnen hypen' Douwe Egberts heeft een naam hoog te houden op het gebied van acties, niet in de laatste plaats spaaracties. De meest recente – en weer succesvolle – editie is de vrachtwagenactie. Een spaaractie bij Superunie waarin, samen met Douwe Egberts, een twintigtal A-merken participeren. Het succes van een spaaractie kent twee belangrijke pijlers, aldus Govert Verbeek, promotie manager Sara lee/DE. “Het premium moet gewild zijn en je moet het kunnen hypen.” govert Verbeek (Douwe Egberts): V erbeek is de creatieve man achter vele acties uit het huis van Douwe Egberts, zoals de eerder gehouden promoties Jungleshoppen en de Fabeltjeskrant-poppen. Voor Jungleshoppen waren Douwe Egberts en inkooporganisatie Superunie – we spreken over 2008 - een exclusieve samenwerking aangegaan. Bij aankoop van producten van Douwe Egberts konden consumenten sparen voor premiums als mokken (alleen al 600.000 mokken vonden toen hun weg naar de Nederlandse huishoudens) en spaarpotten, waarmee ze een bijdrage leverden aan het behoud van het leefgebied van de panda, gorilla, panter, olifant en neushoorn. Een jaar eerder was er de Fabeltjeskrant-actie, samen met AH, waarbij 600.000 Fabeltjeskrant-poppen de winkels uitvlogen. De vrachtwagenactie is ook een vinding van Sara Lee’s promotie manager. Elke participerende fabrikant realiseert méér verkopen – de producten van Douwe Egberts scoren tot wel 5 tot 6 keer zoveel als normaal. het bedrukken van hun vrachtwagentjes aan te leveren. Bijkomend voordeel dat Douwe Egberts de regie in handen houdt, is dat de actie precies zo wordt uitgevoerd als de koffiegigant voor ogen had. Dat zowel de retailers als de A-merken enthousiast op het idee ingingen, lag ook niet in de laatste plaats aan het feit dat Douwe Egberts kon aantonen dat de actie succesvol zou zijn omdat hetzelfde concept twee jaar geleden met aantoonbaar resultaat bij PLUS had gelopen. Spaarzin bevorderen De actie is exclusief voor Superunie-leden: Deen, Sanders, Poiesz en Jan Linders zijn inmiddels geweest, Coop en Spar komen respectievelijk in maart en mei aan de beurt. De overige leden gaan de actie volgend jaar voeren. Aan de actie doen 20 A-merken mee, met name door Douwe Egberts geselecteerd op hun naamsbekendheid. Van elk merk is een miniatuur vrachtwagen, een kopie van zoals je ze dagelijks op de snelwegen kunt zien rijden. In totaal zijn er dus 20 verschillende vrachtautootjes, die de consument kan sparen. De actie loopt 4 weken en per week zijn er 5 verschillende vrachtwagens te verkrijgen. Alle 20 auto’s kunnen worden geparkeerd op een bouwplaat in de vorm van een distributiecentrum van de betreffende supermarkt. Dat houdt de merknaam van de deelnemers goed in het zicht en bevordert de spaarzin. Het aankoopbedrag van alle deelnemende producten ligt ongeveer gelijk, zo rond de 3 euro: dus een vrachtwagen cadeau bij twee DE-producten, drie doosjes Pickwick-thee of een pondje Uniekaas. Douwe Egberts is leading en doet elke week mee met een ander product, te weten Senseo, DE-ice coffee, Kanis & Gunnink en Pickwickthee. Alle andere fabrikanten doen één week mee. De consument kan in de winkel direct de auto van zijn keuze uit de display pakken. geen extra rompslomp Verbeek: “Ik kan niet op commando een goed idee tevoorschijn toveren. De meeste invallen krijg ik als ik in de file sta. Dan zie ik opeens een link met een promotioneel product dat ik heb gezien en weet ik hoe ik dat kan vertalen naar een promotionele actie. Steekwoorden? Simpel, origineel en kwaliteit. Daarbij is het heel belangrijk om goed in te spelen op de behoeftes van de retailers.” Een van die behoeftes is zo min mogelijk extra rompslomp – met de vrachtautootjes worden ze wat dat betreft op hun wenken bediend. Douwe Egberts levert het hele concept en alle nodige tools kant en klaar aan de winkeliers aan. Ook de deelnemende merken wordt het werk uit handen genomen. Ze hoeven alleen maar het artwork voor 16 PromZ-mag-1.indb 16 24-02-11 11:03

Voor gidsen, online artikelen en uitgaves zie het Online Touch content management system systeem. Met de mogelijkheid voor een webshop in uw presentaties.

PromZ Magazine 1-2011 Lees publicatie 10Home